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Concentración, Exposición y Demos para el Meeting Distribuidores ILAGA 2004

22/02/2004

La Convención de este año 2004, que se llevó a cabo en el Hotel El Montanyà (en Seva, Vic), comenzó con una charla de bienvenida que tuvo lugar en el auditorio en la que se expuso, de forma resumida, la trayectoria de la empresa así como un repaso al nuevo catálogo y cuál es la oferta de ILAGA para con sus Distribuidores y Clientes de Barcelona...

...Terminando con una introducción a las principales novedades para 2004:

- WRIGHT: Nuevos cortacéspedes rotativos de radio de giro "cero" para grandes superficies.

- VICTA: Nuevos modelos (de expulsión trasera a recogedor o lateral y mulching) con motores HONDA 4 tiempos.

Durante la primera media hora de la exposición oral se hizo alusión a los tres objetivos que la empresa tiene como prioritarios:

- VARIEDAD

- CALIDAD Y SERVICIO POST-VENTA

- Y PRECIO

VARIEDAD DE PRODUCTO:
“La variedad”, que el distribuidor sepa que cuando su cliente le pida algo, sea lo que sea, cuenta con un 95% de posibilidades de encontrarlo en nuestro catálogo, es uno de nuestro principales objetivos (lógicamente tenerlo todo es casi imposible, pero siempre miramos de tener de todo y cuando sale una máquina nueva al mercado enseguida la estudiamos y escogemos la que creemos de mejor calidad y la añadimos a nuestro catálogo).

Dicho de otra forma, cualquier Distribuidor podría proveer a sus clientes contando tan sólo con nuestro catálogo; con esto no se pretende ser el “único” proveedor de nadie, pero hoy día un concesionario ILAGA cuenta con una oferta amplísima y puede ofertar todo lo que le pidan sin necesidad de buscar y rebuscar en mil catálogos diferentes (tanto para maquinaria muy profesional como para máquinas más pequeñas; tipo abonadoras, sembradoras, cortacéspedes convencionales, pulverizadores, etc...).

CALIDAD Y SERVICIO POST-VENTA:
Cuando sale una máquina nueva al mercado nos preocupamos de “hacernos” con la que mejor calidad ofrece para incluirla en nuestro catálogo.

Sabemos que la calidad es básica y por eso preferimos vender máquinas de muy buena calidad aunque valgan más que ir a otras marcas que valen menos y que por lo tanto son más vendibles pero que a corto y medio plazo empezarán con una avería, y otra y otra... Pero todo esto no vale de nada si no tenemos detrás un buen servicio post-venta, algo a lo que le damos mucha importancia. Actualmente contamos con más de 10.000 referencias de recambio en stock para todas nuestras máquinas y cuando se da el caso (porque es algo que sí ocurre) de que un Cliente necesita una pieza que por casualidad no está en stock (porque por ejemplo salió ayer la última que quedaba) hacemos pedido urgente (vía DHL o UPS) para servirlo cuanto antes; hoy día estamos recibiendo recambios de USA en 3-4 días; no es nada nuevo pues hoy día se puede porque existen medios, y aunque cuesta dinero lo hacemos, qué importador quiera pagar ese servicio urgente o no ya es otra cosa; nosotros lo pagamos siempre que es necesario.

Y PRECIO:
Hay cosas “caras” y cosas que “valen mucho”, no es lo mismo. Una cosa que (pongamos, en una escala del 1 al 10) vale por ejemplo 5 y se está vendiendo a 8, a 9, a 10... es “cara”, pero si vale 10 y se está vendiendo a 10 no es caro, es que “vale mucho”.

Un buen ejemplo es "el de los coches". Por ejemplo, un SEAT y un MERCEDES: Los dos tienen cuatro ruedas, un motor y nos llevan a dónde queremos ir, pero uno vale más que otro; ¿es que el mercedes es más caro?, no, vale más, ¿por qué?. Pues porque tiene "mil" prestaciones que el SEAT no tiene. Todos sabemos que es un coche mejor y que por eso vale más, no es que sea más caro, es que la diferencia entre un coche y otro es notable.

Con las máquinas ocurre exactamente lo mismo. Cualquiera dirá que la Walker es más cara que otras marcas del mercado, pero, como en el caso de los coches, vale más; luego está quien quiera gastarse más o menos dinero en un cortacésped y comprará una u otra marca (eso ya es otra cosa).

¿La mejor referencia en este caso?,... pregunten a cualquiera que ya tenga una WALKER.

LOS MÁRGENES DEL DISTRIBUIDOR...
Los descuentos a Distribuidores están calculados, siempre, para poder dar el máximo al Distribuidor y para contar con una relación calidad-precio compatible en el mercado actual.

Quisimos manifestar durante esta ponencia que efectivamente hay algunos productos en los que les ganamos menos margen que nuestros Distribuidores.

¿Por qué?

Porque hemos de introducirlo en el mercado y porque para eso hemos de bajar precio (o mejor dicho margen) para poder competir, y preferimos bajar nuestro margen que el de nuestros Distribuidores pues son quienes venden las máquinas; preferimos vender 20 a final de año y ganar, pongamos un 20%, que vender 5 ganando un 30%, esta es nuestra filosofía.

Posteriormente a la charla de bienvenida se ofreció café, refrescos y un pequeño desayuno antes de empezar con las demostraciones de la mañana, durante este tiempo los asistentes a la Convención pudieron intercambiar sus primeras impresiones de la charla que se les acababa de dar así como de lo que esperaban del día.

También nosotros pudimos intercambiar impresiones con Distribuidores de toda España, del mercado hoy día, de los planes de futuro y nuestras novedades.

 

Durante el coffee break se expusieron máquinas que no se destinarían a demostraciones para que el Distribuidor pudiera verlas in situ, como fueron:

- Cortacéspedes VICTA (de 2 y 4 tiempos)
- Cortacéspedes LAZER 4T
- Tractores cortacéspedes de expulsión trasera a recogedor o lateral y mulching WIZARD
- Cortacéspedes helicoidales manuales GUDENAA y GINGE
- Cortacéspedes aerostáticos (flotantes) HOVER MOWER
- Perfiladores (corta-bordes) a motor TILT-A-CUT de VICTA y McLANE
- Abonadoras de todo tipo (SPYKER y PRECISION)
- Sembradoras de todo tipo (de las marcas PRECISION, AMES, TEXAS, DAIRON y GRUAU)
- Pinchadoras (saca-bocados) de arrastre de BLUEBIRD
- Rodillos (planos-apisonadores, aireadores o de pinchos, y absorbentes de agua, todos tanto de empuje como de arrastre)
- Barredoras de arrastre CHAMPENOIS y manuales de empuje PRECISION
- Trazadoras de líneas para campos deportivos LIJN VAST
- Compostadores CONTAINER y GLORIA
- Pulverizadores MESTO
- ...Y carretillas de todo tipo

Distribuidores de toda España pudieron charlar entre ellos y conocerse, conocer el mercado de cada uno en los diferentes puntos del país así como sus opiniones, expectativas, etc...

...Una vez más MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ASISTENCIA Y AFECTUOSA COMPAÑÍA.

 

- ESM: Desbrozadora / Segadora de Martillos con opción a Escarificadora (con el simple intercambio de martillos por cuchillas escarificadoras).

Con ESM conseguimos sorprendentes resultados tanto desbrozando sobre cualquier terreno (por muy denso que éste sea) como segando sobre hierba o césped, seco o verde (o incluso trébol). Facilita el no tener que recoger (pues todo cuanto corta es triturado, totalmente desmenuzado y prácticamente eliminado) ahorrando a su operario ese trabajo y el coste adicional que ello supone.

Las ESM cuentan con un novedoso sistema de corte con martillos (patentado por ESM) que sirven tanto sobre el césped como contra la maleza. ADEMÁS,... intercambiando los martillos por cuchillas (de la misma marca), está máquina también es capaz de escarificar sin problema alguno; realizando, en definitiva, el trabajo para el que precisaría de tres máquinas diferentes.

En pocas palabras: Máquinas de alta calidad de fabricación y trabajo, de muy alto rendimiento, y además... a precios muy asequibles.

PUDIMOS CONSTATARLO!!

- SAELEN: Los modelos que probamos fueron...

* La S150DRIT: Trituradora INSONORIZADA con motor Diesel Lombardini de 33 cv, diámetro de corte 150 mm. máximo, sistema de corte mediante 3 cuchillas y sistema de alimentación hidráulico, rendimiento de 13 m3/h.

* La MV COBRA: Trituradora / desfibradora SEMI-INSONORIZADA con motor Iveco Diesel de 60 cv, sistema de corte mixto (20 martillos + 4 cuchillas) y sistema de alimentación hidráulico, diámetro de corte 140 mm. máximo, rendimiento de 25 m3/h.

* ...Y la SB14: Trituradora INSONORIZADA con motor Lombardini de 23 cv, diámetro de corte 140 mm. máximo, sistema de corte mediante 2 cuchillas y sistema de alimentación hidráulico, rendimiento de 11 m3/h.

Los resultados, una vez más, fueron NOTABLES; Saelen es hoy una marca fabricante de trituradoras de muy buena calidad con máquinas que logran unos resultados a las empresas que ya han adquirido alguno de sus modelos muy SATISFACTORIOS.


- BGU: Empezamos con esta firma hará ya un par o tres de años; son unas máquinas que logran sorprendentes resultados para su "pequeño" tamaño,... quisimos demostrarlo; así probamos los tres modelos a motor autónomo de que dispone...

* BGU mod. GSB20 WOODY: Trituradora con motor Honda de 5 cv para un diámetro de rama de 6’5 cm. máximo con sistema de corte mediante 30 martillos + 1 cuchilla.

* BGU mod. GSB162 COMBI: Trituradora con motor Honda de 9 cv para un diámetro de rama de 8 cm. máximo con sistema de corte mediante 30 martillos + 1 cuchilla.

* BGU mod. GSB242 COMBI: Trituradora con motor Honda de 13 cv para un diámetro de rama de 12 cm. máximo con sistema de corte mediante 30 martillos + 2 cuchillas.

…Y su modelo, por ahora uno, a toma de fuerza...

* BGU GSZ242 COMBI: Trituradora a toma de fuerza “sobre ruedas” para una potencia de 16 cv mínimo y un diámetro de rama de 12 cm. con sistema de corte mediante 30 martillos + 2 cuchillas.


- RAMROD: También tuvimos oportunidad de probar nuestras máquinas multiusos (o mini-cargadoras), con diferentes aperos pero entre los que destacaron la ZANJADORA y la ENTERRADORAS DE PIEDRAS (éste último fabricado por DAIRON; el modelo RAMROD mod. 1150AKG TRACK con ENTERRADORA DE PIEDRAS mod. STH36 NIV de ROTADAIRON).

* RAMROD mod. 1150AKG TRACK: Con sistema “oruga” (pala cargadora de 107 cm. de ancho de serie) y motor de gasolina KOHLER de 27 cv, doble bomba hidráulica, capacidad de carga a altura máx. de 523 Kg. (856 Kg. para transporte) y elevación máx. de 1.829 mm.

* ENTERRADORA DE PIEDRAS mod. STH36 NIV de ROTADAIRON para RAMROD: Con motor hidráulico mínimo de 38 Lt/m. (206 bar), ancho de trabajo de 91’5 cm., profundidad de trabajo de 14 cm., peso de 268 Kg. para todos los modelos Ramrod (incluye: Cuchilla niveladora y rodillo estriado).

* RAMROD mod. 950AKG 4WD: Con motor de gasolina KOHLER de 27 cv (pala cargadora de 107 cm. de ancho de serie), doble bomba hidráulica, capacidad de carga a altura máx. de 432 Kg. (864 Kg. para transporte) y elevación máx. de 1.829 mm.

* ZANJADORA mod. 1231210: Hidráulica de 90 cm. de profundidad y 10 cm. de ancho. Peso: 206 Kg.

* ZANJADORA mod. 1231211: Hidráulica de 90 cm. de profundidad y 15 cm. de ancho. Peso: 210 Kg.

* ZANJADORA mod. 1231212: Hidráulica de 90 cm. de profundidad y 20 cm. de ancho. Peso: 213 Kg.

RAMROD es una máquina increíblemente versátil, diseñada para Jardineros, Constructores, Empresas de Alquiler de Maquinaria, Empresas dedicadas al Mantenimiento de las Áreas Verdes y para muchos otros sectores en los que se precise de equipo de tamaño reducido.

Una máquina muy fácil de manejar, su sistema de conducción nos ofrece hasta un 50% más de potencia excavadora, sus depósitos para combustible y aceite junto con paneles laterales extraíbles ofrecen la forma más sencilla y cómoda de darle servicio, y ahora su capacidad para levantar así como para cargar es mayor y ello nos permite trabajar con casi cualquier tipo de equipo, aun cuando accedamos a los lugares más estrechos para instalar, por ejemplo, sistemas de riego entre muchas otras funciones.

Además de los accesorios que demostramos todos los modelos RAMROD disponen de una larga variedad de accesorios fácilmente intercambiables para trabajos de Jardinería y Construcción. En definitiva, se trata de una máquina apta para una gran variedad de trabajos y prontamente amortizable, una inversión de calidad para cualquier empresa constructora, de alquiler o de mantenimientos.


- DAIRON: Por parte de ROTADAIRON, además de su sembradora autopropulsada SMK1, probamos las enterradoras de piedras modelos RD100 NIV y RD150 NIV.

* Sembradora Autopropulsada ROTADAIRON mod. SMK1: Con motor Kubota de 3’9 cv, ancho de trabajo de 72 cm., tolva en acero inoxidable de 55 Lt. de capacidad (20 Kg.), 3 velocidades de avance + 1 de marcha atrás, rodillo delantero de rejilla y rodillo trasero liso inoxidable y con sistema para enterrar semillas. Peso: 125 Kg.

* Micro-enterradora de piedras ROTADAIRON mod. RD100 NIV: Micro-enterradora de piedras a toma de fuerza con cuchilla niveladora y rodillo estriado, potencia necesaria de 22-35 cv, ancho de trabajo 100 cm. y profundidad de trabajo 14 cm., peso 420 Kg.

* Enterradora de piedras con limitador de disco a fricción y destornillador dinamométrico ROTADAIRON mod. RD150 NIV: Enterradora de piedras a Toma de Fuerza con cuchilla niveladora y rodillo estriado, potencia necesaria de 45-60 cv, ancho de trabajo de 150 cm. y profundidad de trabajo 16 cm., peso 760 Kg.

...Conseguimos un buen trabajo.


- WALKER: ...Y cómo no tuvimos oportunidad de probar, una vez más, nuestros Cortacéspedes WALKER de Radio de Giro Cero.

Si no todos, la mayoría de los asistentes conocían ya esta máquina, pero siempre estamos dispuestos a demostrar su buen funcionamiento y excelentes resultados.

Una máquina diseñada y construida para los rigores de uso comercial diario cuyo diseño y fácil manejo le permite cortar el césped sobre cualquier terreno, con diferentes platos de corte (para recogida, expulsión lateral o mulching) de muy variados anchos de corte, además de sus múltiples accesorios (Elevador / Desplazador Hidráulico, Trituradora de ramas, Aireador, Sulfatadora, Rotor de corte helicoidal, Pala, Quitanieves, Rastrillo, Cepillo, Barredora, Cabina...) que hacen de la WALKER una máquina increíblemente versátil.

Entre los accesorios que probamos, tuvimos...

* El Rotor de Corte Helicoidal. Consistente en un grupo dúplex de corte helicoidal con rotores de 6 cuchillas de 122 cm. de ancho y sistema de recogida para césped (mediante expulsión trasera que aprovecha el mismo recogedor de 335 Lt. de capacidad que la WALKER utiliza cuando siega con platos rotativos de expulsión trasera).

* La nueva Pinchadora (Saca-bocados) con Sistema de Pinchado Vertical de 105 cm. de ancho de trabajo y 12 sacabocados, profundidad de pinchado hasta 7 cm., peso 146 Kg. y rendimiento aprox. de 6.500 m2/h.

* La Sulfatadora para conectar a batería y acoplar sobre el plato de corte, con capacidad para 95 Lt. y ancho de trabajo de 244 cm, apero que, particularmente, está generando mucho interés entre los Profesionales que ya tienen una WALKER.

* ...Y la Barredora de Cepillos. Con cepillo central en forma de rotor y lateral para bordillos y con doble depósito que separa los materiales duros de las hojas y otros residuos.

También probamos la nueva plataforma de siega rotativa de WALKER, el modelo "W" (Plataforma Hidrostática de Radio de Giro Cero con motor KAWASAKI de 15 cv, platos de corte intercambiables y regulación de la altura de corte de 2’5 a 22,5 cm.), que utiliza los mismos platos de corte que la WALKER autoportante de toda la vida. Una plataforma de siega de calidad.


- WRIGHT: También durante las demostraciones de la tarde, presentamos, en primicia, las nuevas WRIGHT, Cortacéspedes Hidrostáticos de Radio de Giro "Cero" con más de 20 años de presencia en el mercado mundial y que ahora llegan a nuestro país; una marca con la que empezamos recientemente y que estamos muy orgullosos de representar por su buena calidad de fabricación y por el trabajo que realiza: simplemente sorprendente.

- La WRIGHT VELKE es una plataforma de siega hidrostática (de empuje autopropulsada) para grandes superficies de buenas prestaciones que se caracteriza, entre otras muchas cosas, por su facilidad de manejo, por su robustez y durabilidad así como por su versatilidad y por sus precios que resultan realmente sorprendentes.

* VELKE WV 3215 KOH: Plataforma de siega hidrostática con motor Kohler de 15 cv, 81 cm. de ancho de trabajo y expulsión lateral.

* VELKE WV 3615 KAW: Plataforma de siega hidrostática con motor Kawasaki de 15 cv, 91 cm. de ancho de trabajo y expulsión lateral.

* VELKE WV 3617 KAW-RE: Plataforma de siega hidrostática con motor Kawasaki de 17 cv, arranque eléctrico, 91 cm. de ancho de trabajo y expulsión lateral.

* VELKE WV 4817 KAW-RE: Plataforma de siega hidrostática con motor Kawasaki de 17 cv, arranque eléctrico, 122 cm. de ancho de trabajo y expulsión lateral.

Además cuenta, como opción, con un patín de arrastre para no tener que ir detrás de la máquina así como con un recogedor de 122 Lt. de capacidad.

- La WRIGHT STANDER garantiza seguridad, estabilidad y una siega más precisa. Una máquina sorprendente tanto por su maniobrabilidad como por el trabajo que realiza; para subir y bajar pendientes, acceder a zonas de difícil acceso, zonas donde precisemos del sistema de Giro de Radio Cero y disponiendo también de un centro de gravedad muy bajo. Así... consigue segar más terreno en un tiempo record y por lo tanto con el consiguiente ahorro de dinero que ello supone manteniendo, en todo momento, una calidad de corte inmejorable (y como todos los modelos WRIGHT con unos precios de salida al mercado realmente sorprendentes).

* STANDER WS 4817 KAWRE: Cortacésped hidrostático de Radio Cero con motor Kawasaki de 17 cv y 122 cm. de ancho de corte.

* STANDER WS 5223 KAWE: Cortacésped hidrostático de Radio Cero con motor Kawasaki de 23 cv y 132 cm. de ancho de corte.

* STANDER WS 6125 KAWE: Cortacésped hidrostático de Radio Cero con motor Kawasaki de 25 cv y 155 cm. de ancho de corte.

El recogedor, de 122 Lt. de capacidad, es opcional.

- La WRIGHT SENTAR es el modelo de Cortacésped Hidrostático de Radio Cero (que permite segar sentado) más compacto del mercado, mide, a lo largo, igual que un cortacésped de empuje convencional tipo VICTA, lo que nos permite acceder con ella a casi cualquier zona de trabajo por muy estrecha que sea. Es además un cortacésped potente que permite, igualmente, segar de pie o levantarse del asiento (que puede plegarse) para trabajar mejor según las zonas en que prefiramos no permanecer sentados. Diseñada por una empresa, WRIGHT, conocida en el mercado mundial por su excelente ingeniería y calidad de fabricación y montaje, la WRIGHT SENTAR es una máquina ideal para Jardineros que tengan que llevar a cabo mantenimientos de medianas o grandes extensiones. Así mismo, además de su corta largura, su poco peso hace que sea una máquina muy fácil de trasladar de un lugar de trabajo a otro o al almacén siendo por ello mismo mucho más fácil de manejar que otras máquinas contando con un giro (de radio cero) más rápido y preciso. La WRIGHT Sentar, además, permite a su operario repartir perfectamente y a su voluntad el peso de la máquina, mejorando su tracción, para segar sin problemas sobre casi cualquier terreno.

* WRIGHT SENTAR WSE 4823 KAWE: Cortacésped hidrostático de Radio de Giro Cero con motor Kawasaki de 23 cv, sistema de arranque eléctrico y 122 cm. de ancho de corte.

* WRIGHT SENTAR WSE 5225 KAWE: Cortacésped hidrostático de Radio de Giro Cero con motor Kawasaki de 25 cv, sistema de arranque eléctrico y 132 cm. de ancho de corte.

* WRIGHT SENTAR WSE 6125 KAWE: Cortacésped hidrostático de Radio de Giro Cero con motor Kawasaki de 25 cv, sistema de arranque eléctrico y 155 cm. de ancho de corte.

Y, como todos los modelos WRIGHT, a unos precios sorprendentes.


- BILLY GOAT: También la tarde estuvo dedicada a la línea BILLY GOAT que llevamos distribuyendo en España ya muchos años. Durante los últimos años BILLY GOAT ha dado un salto importante en la producción de maquinaria para Jardineros Profesionales añadiendo a su conocida lista de productos (de siempre, Aspiradores y Sopladores) otras máquinas que, como era de esperar de BILLY GOAT, sorprenden por su buena calidad y robustez. Probamos...

* Aspiradores (tanto de empuje, autopropulsados o no, como su famosa línea acoplable a camión o remolque).

* Sopladores.

* Escarificadoras con cuchillas fijas o flotantes.

* Su nueva máquina Saca-bocados (pinchadora) EZair.

* ...Y sus plataformas de siega (las ya conocidas líneas BC y CONTOUR, y su novedad para este año 2004, la FM3300).

También fueron de especial interés!!


- PLUGR: Pinchadoras, o Saca-bocados (de sist. de pinchado vertical), con el 50% menos de componentes y al mismo tiempo más rendimiento que el resto de las aireadoras del mercado. Muy útil para pequeños mantenimientos, empresas de alquiler y particulares. Máquinas fáciles de manejar y mantener y accesibles a casi cualquier rincón, su sist. de “pinchado vertical” no daña el césped y hace que no sea necesario incrementar el peso de la máquina con sacos o bidones (mod. de 4, 6 u 8 saca-bocados para anchos de trabajo de 56 ó 76 cm. y motores B&S de 5, 5´5 y 6´5 cv).


- MASPORT: Cortacéspedes Helicoidales de pequeñas dimensiones pero con unos resultados sorprendentes, con modelos convencionales y uno especial para zonas "green". Motores HONDA GX 120 y 160 de 4 y 5´5 cv respectivamente, anchos de trabajo de 40, 50 y 66 cm. y altura de corte regulable (7-30 mm., y 3-26 mm. mod. especial zonas "green"), rotores de 6 y 10 cuchillas (mod. especial zonas "green"), rodillo frontal y recogedor.


Una vez más, MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ASISTENCIA Y AGRADABLE COMPAÑÍA. Como siempre, quedamos a vuestra disposición para cuanto preciséis.

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